マンション売却の「方法」は大きく3つに分かれる
マンション売却といっても、やり方は1つではありません。どの方法を選ぶかで、売れるまでのスピードや手元に残る金額、手間のかかり方が変わります。初心者の方は、まず「どんな売り方があるのか」を知っておくと安心です。代表的には、不動産会社に仲介をお願いする方法、買取で売る方法、そして個人間で売買する方法の3つがあります。
それぞれ向き不向きがあるので、「早く売りたい」「できるだけ高く売りたい」「手間を減らしたい」など、自分の優先順位に合わせて考えるのがポイントです。
自分に合う方法を選ぶための優先順位
迷ったら、次の順で整理すると決めやすいです。
・売却期限があるか（住み替え、相続、転勤など）
・価格重視か、スピード重視か
・内覧対応や片付けなど、どこまで手間をかけられるか
・売却後のトラブルをできるだけ避けたいか
仲介で売る方法 高く売れる可能性が高い王道ルート
多くの方が選ぶのが「仲介」です。不動産会社が買主を探し、広告や内覧対応を行い、条件交渉や契約手続きもサポートしてくれます。市場で買主を探すため、相場に合っていれば買取より高く売れる可能性があります。一方で、買主が見つかるまで時間がかかることもあり、内覧対応などの手間も発生します。
仲介を選ぶ場合は、媒介契約という形で不動産会社に依頼します。媒介契約には種類があり、連絡頻度や依頼の仕方が変わるため、ここも押さえておくとスムーズです。
媒介契約の種類とざっくり特徴
・一般媒介 複数社に同時依頼できる。自由度は高いが管理が大変になりやすい
・専任媒介 1社に絞る。報告が定期的で状況が見えやすい
・専属専任媒介 1社に絞り、自己発見取引も基本は不可。手厚いが縛りも強い
仲介で失敗しないコツ
・査定は複数社で取り、価格の根拠を比較する
・売り出し価格は「強気すぎない」現実ラインを意識する
・写真と室内の見せ方に力を入れる（玄関と水回りが重要）
・値下げのタイミングと幅を事前に決めておく
買取で売る方法 早く確実に売りたい人向け
「買取」は、不動産会社や買取専門業者が買主になり、直接買い取ってくれる方法です。買主探しが不要なので、短期間で売却が決まりやすいのが最大のメリットです。内覧が何度も入ることも少なく、契約から引き渡しまでが比較的スムーズに進みます。
ただし、買取価格は市場で売る仲介より低くなる傾向があります。業者が購入後にリフォームして再販売するため、その分のコストや利益が価格に反映されるイメージです。
買取が向いているケース
・住み替えや転勤で期限が決まっている
・内覧対応の負担を減らしたい
・室内の状態に不安があり、現状のまま売りたい
・近所に売却を知られたくない（広告を控えたい）
買取で損しないためのポイント
・仲介の査定も同時に取り、相場感を持ったうえで判断する
・買取保証付き仲介も検討する（一定期間売れなければ買取など）
・査定条件の内訳を確認する（リフォーム前提の減額理由など）
個人間で売る方法は慎重に 手間とリスクが大きい
知人に売る、SNSや掲示板などで買主を探すなど、個人間取引で売却する方法もゼロではありません。仲介手数料がかからない点は魅力ですが、実務面のハードルは高めです。価格交渉、契約書作成、重要事項の説明、引き渡し後のトラブル対応などを自分で進める必要があり、専門知識が求められます。
特に不動産は金額が大きいので、説明不足があると「言った言わない」になりがちです。個人間で進めるなら、司法書士や専門家の力を借りるなど、リスクを下げる工夫が必要です。
個人間取引で起こりやすいトラブル
・設備不具合の説明不足で揉める
・支払い方法や引き渡し日で意見が割れる
・ローン審査が通らずやり直しになる
・契約書の内容が弱く、後から問題が発覚する
どの方法でも共通して大事な準備
売却方法が違っても、事前準備が甘いと後悔しやすいのは共通です。特にローン残債、管理費や修繕積立金、必要書類の確認は早めに進めるほど安心です。
また、買主は「住んだ後のイメージ」を見ています。室内が多少古くても、清潔感と明るさがあるだけで印象は良くなります。大がかりなリフォームより、片付けと掃除が効くケースは多いです。
売却前に確認しておきたいチェック項目
・ローン残高と完済の見込み
・管理費、修繕積立金、駐車場代の支払い状況
・登記情報（名義、住所変更の有無）
・購入時の契約書類、間取り図、設備表などの有無
・引っ越しスケジュールと仮住まいの必要性
まとめ 自分の優先順位で方法を選べばうまくいく
マンション売却の方法は、仲介、買取、個人間取引と大きく3つに分かれます。できるだけ高く売りたいなら仲介が基本で、時間に余裕がある人ほど有利です。早く確実に売りたいなら買取が向いていて、期限が決まっている人や内覧の負担を減らしたい人に合います。個人間取引は費用面の魅力はありますが、トラブルリスクや手間が大きいため慎重な判断が必要です。
どの方法でも、相場感を持つために複数の査定を取り、費用やローン残債などお金の全体像を把握してから進めると失敗しにくくなります。焦って決めるより、優先順位を整理して、納得できる形で一歩ずつ進めていきましょう。